如何让产品和品牌通过Facebook得到最大曝光和转化？

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根据Facebook的案例研究显示，通过在Facebook和Instagram上投放广告，广告转化成本降低了20%， CPI（每次安装成本）上升了45%。

要想在这些顶尖平台取得像上述案例那种程度的广告效果，就要掌握广告营销的诀窍，采取适当的方式进行广告，而这些方式取决于你预期的广告效果以及潜在顾客所处的销售漏斗阶段。

想在Facebook和Instagram平台中将业务拓展到百万级别，应该掌握这三大步骤：

步骤1、利用社交平台提高你的品牌认同

通过接触网红来建立你的影响力，影响力在这个过程的增长是缓慢的。但它也能为你的整体社交品牌知名度创造奇迹。通过前期付出的努力跟汗水，随着你的品牌成长和合作的网红增多，你跟网红的合作会更加自然而然地发生，因为你已经慢慢建立起你的品牌知名度和电商品牌。

让百万级的企业在众多品牌中脱颖而出的是，他们拥有一个与顾客和潜在顾客建立联系、并与他们建立真正人际关系的独特机会。这不仅能给你有价值的洞察数据，让你利用产品发布和高度细分的营销活动来扩大业务，还能建立起一个长期的客户基础。

在适当情况下，回复粉丝的评论、问题和帖子和信息。毕竟在Facebook和Instagram这两个社交平台上，人们很期待和重视与他们进行“社交”的品牌。

步骤2、利用Facebook和Instagram广告扩大业务

在建立了你的品牌和粉丝基础之后，是时候利用Facebook和Instagram的广告来扩展你的业务了。你要做的是对各种广告进行测试，在加大投资规模之前，为你的品牌、利基市场和目标市场找到成功的模式。完美的Facebook与Instagram营销策略，包括针对每一个转化阶段潜在顾客的策略：建立品牌知名度、创建受众、初次转化以及再营销转化。

Google analytics的数据是会说谎的。要真正了解社媒广告是如何影响你的自然流量，唯一的办法就是将你Facebook和Instagram的所有广告同时关闭。你会发现，“谷歌自然搜索”和“直接流量”带来的销售额数量，实际上就是你在Facebook和Instagram广告中投入多少钱的直接结果。

别忘了使用“广告排除（campaign exclusions）”，这样你就会只把广告宣传的预算花在新的潜在顾客上面——让你避免广告支出过度和广告疲软。

很多电商企业成功的秘籍之一在于，他们都在Facebook和Instagram上投放广告。100%百万级或者千万级的企业，都为Facebook和Instagram广告的转化阶段做了预算。

这些企业的Facebook和Instagram的广告预算虽然相差很大，从每月1000美元到6万美元不等，但它们都有一个共同点：每家企业都对广告进行了多次测试，直到测出投资回报率最高的广告，然后相应加大这些广告的投放。

步骤3、通过邮件营销加速增长

FacebookInstagram广告不应停留在理论上，相反，你的多个营销渠道要协力合作，以扩大你的百万业务。

品牌知名度是卖家利用Facebook和Instagram进行营销必不可少的条件。无论你是通过运行邮件注册广告，还是利用品牌知名度将流量导入你的线上店铺来捕获消费者的邮件地址，结果你都能获得有大量非常有营销价值的邮件地址。因为如果你使用捕获邮件地址的弹出式窗口，你导入的流量越多，收集到的邮件地址就会越多，这样你就可以通过电子邮件，向通过Facebook和Instagram广告认识你品牌的潜在顾客进行营销。

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