如何提高Facebook广告转化率

mediabuyer

首先我们来到facebook analytics的页面并勾选查看相应的像素，通过数据分析，我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。

若是广告的投放方式选择CPM，那如何能节省成本呢？其实在”Active Users” ，就可以查看不同设备类型、不同投放平台的点击率数据，UEESHOP建议大家对这些数据进行对比分析，找到图片优化的方向，或者是再拆分投放的设备、平台等，进一步提高点击率，从而达到降低点击成本的目的

影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略，这就是定向投放，有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。

针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在“Percentiles” 查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯，建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考，对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50，我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。UEESHOP列举了一位学员美国和英国的对比数据，我们可以明显看出两个地区的受众存在一定消费习惯的差异。

针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿，把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众，把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据，这样我们就可以有针对性去定向投放广告，比如说，访客的购买意愿不太强烈，可能是不太急用，或者只是先了解，可能他会先加入购物车，给自己一点考虑的时间，当你把促销广告投放到这部分用户，把这个促销信息告知他们的时候，很可能会激起客户的购买欲望，这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长，以获取更大的广告投放量，如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长，因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。

这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧，其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能，为我们优化广告转化提供量化依据，希望能借此文章给各位看官提供一些优化思路。

TB Media- 一站式海外营销服务