广告投放必须瞄准你的目标受众 关于Facebook的受众定位，网络上有无数文章和视频教导入门的Facebook营销人员应该如何精准定位目标受众。Facebook确实提供了所有许多独特的方式来定位用户，有人可能会问——既然如此，为什么不利用Facebook如此精准的定位算法针对目标受众投放广告呢？毕竟只有那些最有可能对产品/报价感兴趣的人才最容易造成准话？这听起来很有道理，但不幸的是，并不一定会为你的广告带给最好的结果。 精准定位绝对可以帮助你吸引可能感兴趣的人，而不是那些最有可能点击你的广告并造成转化的人。 Facebook这一算法很棒，但精准定位的目标受众，用户数量通常都较小，这使得该算法无法发挥其魔力，甚至会阻止你找到那些合适的用户。 Facebook广告对B2B无效？ 这对于B2B企业可能是最荒谬的传言了。其实，B2B营销人员更倾向于将Facebook广告作为潜在客户生成渠道传播，因为Facebook是一个覆盖面极广的社交媒体网络，大多数B2B企业希望利用它获取那些‘专业人士’的用户信息。 与其他任何数字营销渠道相比，Facebook不仅更容易接触到各种类型的专业人士和企业，而且Facebook也是与他们产生沟通的最有效的渠道。B2B营销人员在Facebook上的可能性是无穷无尽的。 广告图片需要使用微笑的形象？ 你之前可能已经听过这个消息，它可能来自顾问、同事甚至是你可能关注的著名博主。他们都会告诉你在广告图片中使用面带微笑的人像/模特，因为人们会对看起来幸福的人有所反应。嗯，他们是对的，但只是部分正确。 在广告中使用微笑的人可能会获得良好的效果，但不代表就是最好的结果！ 主页粉丝需要你投入大量预算？ 这是Facebook广告常见的误区。因此，许多公司为了获取主页点赞/主页粉丝进行大量投资，并将这一数据作为衡量运营人员的主要关键绩效指标之一，他们觉得这些粉丝的累积最终会得到回报，因为更多人会看到他们的主页帖子，且最终能够产生转化成为客户。这绝对是错误的，原因有两个：仅仅有人喜欢你的Facebook页面，并不意味着这些用户会进一步了解你的品牌/产品，并成为你的客户。Facebook上的自然覆盖率不断下降，所以即使你的“Likers”也可能会看到不到你的主页帖子，除非你提升那些广告帖子。 如果你专注于使用Facebook广告来实现宣传/推广目标。请务必在制作广告时，选择正确的广告系列目标，例如为了达到业务目标，通常是转化、应用安装、潜在客户生成或流量。 你需要重新定位所有网站访客？ 有的人觉得重新定位网站访问者总是正确的; 其实，在一个广告设置中重新定位它们是错误的。 因为，不同的人通过不同的广告系列访问你的网站，查看你网站的不同部分，或者在销售渠道的不同步骤中查看; 如果你笼统的将所又不同的访客一起重新定位，你就无法了解每个访客访问该网站的原因/目的等。因此，应使用不同的广告，预算和竞价对其进行相应的重新定位。 右侧广告是无效的？ 许多广告商都会忽略右侧广告，或者有些广告商在尝试右侧广告时可能屡屡受挫。实际上，以正确的方式使用右侧广告时，它还是可以非常有效，起广告效果完全可以彻底击碎这一传言。 右侧广告可以非常有效，将它设置为链接点击付费，而不是根据展示次数付费，主要目的是引导用户点击链接，当被分成进入不同的广告组时才需产生付费。 相关性得分是广告重要指标？ 太多的广告商花费大量精力来提高他们的广告相关性得分，甚至认为这能帮助他们广告获得更好的结果，广告商应该关注的是最终结果是：获得的每位用户的成本和投资回报率，而不是相关性得分。 良好的相关性得分很重要，但怎么也不过广告投资回报率重要吧。而高ROI的广告并不一定是相关性得分高的。 Facebook根据与广告定位的受众群体的相关性对广告进行评分，点赞和分享是获得高分的关键因素。但仅仅是因为人们不喜欢或不分享该广告，并不能说明它无法为广告商带来广告转化和广告效益。 Facebook广告太贵了？ 最后，来说说让说有人觉得望而却步的最大的传言：Facebook上的广告太贵了。 无论从哪个方面来说，这个想法都是错误的。Facebook广告不仅是最有效的数字营销渠道，而且即使每天仅用很少的5美元的预算，也能获得很好的广告效益。虽然每天5美元不会将小型企业变成一家大公司，但它绝对可以让他们开始走向成功。
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发表于 2019-3-1 15:09:08
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