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标题: 为何在Facebook投放广告时总是失败 [打印本页]

作者: mediabuyer    时间: 2019-3-13 18:04
标题: 为何在Facebook投放广告时总是失败

忽略广告内容的重要性
真正的问题一直不在Facebook广告本身,造成广告无效有许多原因,缺乏经验是一个我最常看到的主因,也是造成许多营销手法无效的来由。
他们可能是自己产业领域的行家,有不错的产品或服务,但是Facebook广告不像报纸或任何传统广告,单纯地放上企业资讯就能成功的机率是很低的,这种作法甚至对传统广告也不如往常般有显著效果了。
对于不同的目标,你需要有多个广告活动,以及对应不同意图的目标受众,这些都是Facebook广告能协助你做到的。但广告素材却是自己需要额外下功夫的重点,而且也会大幅影响广告效益与成本。
没有策略、计划、追踪分析
Facebook广告的营销作用确实很大,但如果对如何使用它缺乏清楚的认识和理解,那么终究失败的机会还是很大的。Facebook只是社群媒体、营销工具的一种来源,它绝对不是花钱就能带来成效的魔法工具。
大部分的广告主都希望借由Facebook广告提高品牌知名度和销售额,即便如此,在开始之前,你必须要弄清楚目标是什么,实现目标的计划和重点又是什么。这是一个看似老生常谈的问题,但这些事情真的去做了吗?
唯有知道目标,然后才能对应追踪与数据分析、调整,毕竟广告数据太多样了。同时,你才会知道广告要设定给谁看,设定受众是既简单又快速的事情,但当你没有计划又不知道谁才是你的客户时,你可能会不知道要如何下手才是好的决定。
所以,在拟定任何策略、目标之前,你需要深入了解市场、目标受众、竞争对手,这将有助于创建更有效的广告活动。请记住,对于不同受众来说,需要以不同方式进行推广,而不是试图只用一则广告活动打动所有的人,所以Facebook广告分成3种不同的活动主轴:品牌认知、触动考量、转换行动。
要如何知道什么有用、什么无效?
不断地测试。测试不是一时,更不是只尝试一次的事,这就是大多数有计划依然会失败的原因,因为没有任何对比就很难知道为什么。更糟糕的是,还没得到理想结果之前,根本从不做任何测试。
没有投入足够的时间
许多无效广告经常是因为只把重点放在设定广告活动上,很少跳离广告设定,但影响广告成效的关键却是在设定之外,他们很少花时间在上述所提到的两项错误,不去学习、不拟定计划、不分析数据、调整方案。
如果只是着重在那些生硬的广告设定栏位,那么广告可能一直都很难从竞争激烈的环境中跳脱出来。请试着思考一下,如果你只是想着受众要如何设定才能表现得更好,却不愿意投入于其他广告层面,你能做的优化与测试是不是很有限呢?
事前的投入不会比广告设定与事后的分析调整更不重要,如果你是这样想的,那么就算受众都测试过一轮,你可能还是没有任何答案。如果你想让Facebook广告为你带来成效,就必须改变旧观点,你要把它当作合作伙伴来对待,愿意投入时间、金钱和学习。
没有分配合理的预算
很多企业、老板是不想花钱买广告的,但在听说、试试看或逼不得已的情况下还是选择了投放广告,不过往往只是提拨小预算。而且当他们发现没有任何效果时,就马上停住了,不愿意再做任何投资与学习。
虽然广告没有办法一击必中,不过可以在投放广告前,先在粉丝专页发文了解反应度。如果某则贴文带来了大量的触及与互动,那么再投入付费广告可能是一个更好的决定,而不是没有来由地投放广告。
即便如此,只提拨上千块广告预算就想获得惊人成效的机率依旧是很低的,虽然不是广告预算更多就会更有效,但是广告预算不多的情况之下,能触及的受众人数本身就很有限,能带动的效益自然也是有限的。这部分可以从小预算开始执行,但不能不给合理的预算分配,却又想达成不合理的目标。
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作者: aaaaa    时间: 2019-3-21 08:14
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