启程出海、创新突破 吉因加海外业务年度回顾盘点

五游咏懦

整体解决方案落地多国、建立沙特示范中心辐射中东、亮相全球医疗盛会迪拜Medlab、设立德国展示中心挺进西欧市场、海外布局覆盖超8亿人口203万肿瘤患者....过去的2023，从爱琴海畔的雅典卫城，到充满活力的曼谷大都会；无论是拥有全球“金字塔尖”技术标准和要求的欧洲市场，还是热切期盼新技术赋能的东南亚或拉丁美洲，吉因加的产品与解决方案从崭露头角，到实现一次次绽放：

深耕全球市场 海外布局忙不停




打造产品领先之路 寻求第二增长曲线
短短一年内，吉因加在全球舞台横纵突破，呈现出欣欣向荣的发展势头，在吉因加基因研究院助理院长方欢看来，一系列成绩的背后，是公司长久以来将自主创新、注重技术转化与落地、以及国际化视野结合后的必然结果，正是这些努力，为海外业务的绽放奠定了坚实基础。

“通过全解决方案即插即用、合规可控、高性价比、持续上新的优势，在所在地建立起吉因加认证体系，赋能样板间，并围绕临床肿瘤检测及药企业务发挥整体解决方案优势，实现业务拓展和帮助客户共同成长。”

-方欢 吉因加基因研究院助理院长

“基于国内深耕精准医疗领域多年的经验和积累，NGS临床应用全解决方案已在8个样板间打磨融入4大洲市场，在这背后，是吉因加超过8年时间聚焦核心大单品，集中优势资源，凝聚公司内部团队，覆盖从研发、生产、到售后的全生命周期，为不同需求和层级的客户打造周密便捷全解决方案的长期主义的坚持。”

“除了聚焦，公司的产品在设计之初，便放眼长远，考虑了其未来在国际市场上的应用。例如，在Gene+Box的研发过程中，公司早早对标国际领先技术，综合考虑了不同人种基因特征、全球权威指南和前沿研究进展等，实现了数据库的全面优化，目前，我们以Box为代表的产品无论是在性能、分析速度上，都可以媲美对标国际巨头，从而在源头上保证了海外使用的可及性和竞争力。

除此之外，我们也将在国内肿瘤临床检测服务领域的经验和数据进行不断累计，在900+医院，66万+样本量基础上的不断进行技术升级和产品迭代。国内真实数据的验证、先进能力的复制，为我们海外市场的快速扩张奠定了坚实基础。”

而谈到具体的产品性能优势，作为海外业务关键组件Gene+Box的负责人，方欢也总结了支撑吉因加海外业务发展的几个亮点：

“之前，市场主导模式是头部测序厂家Thermo配合以SOPHiA 为代表的第三方在线解读系统，不同的厂家配合导致新方案的落地通常需要大量磨合，耗时超过数月。

为了帮助客户更快的实现本地部署、提升检测效率、降低成本，吉因加在多年技术积淀的基础上，推出了即插即用的自动化智能化解决方案，通过‘一个房间 四张桌子’功能全面覆盖的高效部署，尤其是自研的Gene+Box（NGS全自动分析解读一体机），帮助客户实现了同一套系统内从测序到本地分析解读的闭环，大大降低了操作门槛，让“样本进 报告出”的一键式操作成为了现实。”

“在合规方面，我们目前已获得累计14项欧盟CE认证，包括Oncology Multi-Gene Variant Assay、Oncology 59-Gene Variant Assay、Circulating Tumour DNA 1021-Gene Variant Assay、Gene+Box等，这些认证对于打破不同市场的合规壁垒，提供了有力支持。”

“另外，针对海外实验室的普遍特点，公司通过推出自主可控的全流程方案，实现一套系统满足多种应用领域的创新：目前落地海外的系统，不仅可以兼容多种样本类型，而且覆盖肿瘤、病原、早筛、器官等多种领域，相对于同类产品，可以实现更高性价比。

同时，吉因加还不断改进和创新全流程方案中的算法和软件系统，为客户提供更加专业和定制的服务，以及对合作伙伴的赋能。”

在产品迭代的同时，吉因加也致力于自身硬件的打造，这些动作在方欢看来，也是企业长期发展的重要保障：“在长沙， 我们已于2023年在湖南保税区建立了全球领先的医疗器械研发中心，依托保税区政策优势，目前已经做到了进出口审批时效全国领先，例如，试剂出口最快5天，样本进口最快2天，这些都为公司的业务全球联动起到了积极的支撑。”

展望未来蓝图，方欢也充满信心：“2024年，吉因加将继续扩大国际业务网络，支持全球更多客户建立和改进NGS能力、降低成本，并通过样本间的示范效应和先进技术，进一步扩展品牌和市场影响力，并在业务纵深上，借助自有的tNGS-Max病原检测产品、早筛产品等，积极拓展新业务线，用更全面的市场推广与赋能建设，实现与客户的共成长。”

从产品与模式出海，再到品牌和技术出海，作为坚持长期主义的企业，吉因加输出中国智慧的同时，也致力于将海外业务扩展为自身的第二曲线和新的业绩增长点，“我们相信，未来吉因加将会在更广阔的业务领域，为全球客户提供更加优质、专业的NGS产品和全解决方案。”