Facebook 的一些广告优化技巧

mediabuyer

用A/B Test测试变量

拆分对比测试可以测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。比如广告的受众群体，广告版位，或者素材等等。

一般测试时间建议为3-14天，如果短于3天，数据量可以比较少，测试长于14 天可能导致未有效使用预算。

跑低价的主页赞

如果主页刚建立，有没有太多的预算，可以先跑一些便宜国家的主页赞（比如印度），但不建议跑太多。

这个操作主要是帮助主页提高信誉度，但本身这部分流量的价值很低（非目标国家），转化率也近乎于零。

速推贴文

在Facebook主页上发布一个帖子，准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告，选择相应的帖子。

另外，如果在不同广告中选择同一个帖子，所有的互动（评论/赞等）都会累计在同一个帖子中。

营销漏斗

转化目标由简单事件递增，先【引起注意】，然后【考虑】，【转化】，最后才是【留存】。

针对新用户，我们可以多投放品牌广告，提高知名度，让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户，广告可以多以优惠信息为主，刺激再此购买。

使用视频广告

从抖音的发展可以看到，人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现，用户转化的几率也会相对更高。

但是视频的制作成本相对较高，如果没有视频，也建议多尝试单图和轮播图。

8创建自定义的CTA

在设置【ad】层级的时候，可以设置自定义的【Call to action】，可以帮助我们更好的达成目标。

比如APP下载，我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。

安装Facebook 像素

Facebook可以跟踪访问的用户行为（查看/加购/购买），通过一段时间的数据累计，我们可以针对已经访问网站的用户，做再营销。具体步骤详参《如何安装使用Facebook Pixel》~

我们可以在设置广告时，点击【自定义受众群体】选项，选择【网站流量】。

通过收入来定位受众

如果你的产品属于奢侈品，可以在受众选项中选择高收入人群。

社交证明

先用帖子跑【互动广告】，从而获得低价的互动（赞/评论等），然后再用同一条广告跑【转化广告】。

优化FB广告版位

不同的版位留存和价格都相差很多，根据目标选择不同的版位，可以帮助我们优化数据。

避免优化过度

如果你把预算设置过低，并把同一个广告受众分成许多广告组，广告之间很可能会相互产生竞争。

广告相关性分数

广告相关性分数一般在0-10之间，当我们有一个很高的相关性分数的时候，比如9-10，转化和点击的成本都会很低（和Facebook的竞价机制有关系，感兴趣可以去了解下）。

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时之后，或者至少有8000的展示。如果相关性分数低于5时，我们可能需要暂停广告或者更改下方向了。

把之前转化的用户剔除出新的广告受众

在【ad sets】层级排除这部分受众。

给再营销广告定一个频次区间

如果一个受众收到多条相同的广告，难免会感到厌烦。特别是受众量比较小的情况下，更需要注意这点。

我们可以在【ad set】层级选择【Daily Unique Reach】，这样每个受众每天最多看到一次广告。

通过【Frequency】可以判断受众是否对广告已经产生视觉疲劳。一般是1-1.5，1.5以上就有点难以接受啦。

检查广告报告来发现最有价值的受众。

当我们投放广告一段时间后，我们可以得到足够的数据和信息，因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

值得注意的是，我们最好在有了一定的转化后再参考数据，不然参考价值太低。

测试不同的广告文案。

除了测试图片素材，广告文案也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅是内容的差别，文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

我们也可以在广告中使用数字和emoji，提高点击率。