Part 1 一站式经营助力,让好生意轻松来!
过去,本地生活服务商家主要通过线下抢地段、线上刷排名等方式来抢占流量。但随着消费者需求和信息获取方式的变化,商家更需要抢占兴趣,通过激发用户的消费兴趣刺激到店与交易。因此,商家需持续强化线上经营能力,不仅要具备好商品,更要做好营销与服务。
巨量本地推作为专属生活服务商家的一站式营销平台,让商家本地生意经营更轻松。巨量本地推通过提供本地专属模型和多种优化目标,还可以深入生意经营,帮助商家更好地了解自己的业务和市场情况。同时,它的操作系统便捷,可以让商家简单上手使用。巨量本地推产品营销负责人张录指出:“巨量本地推有着优质的客群结构、稳定的生意规模、丰厚的投产效果、可控的经营节奏,让本地商家收获好生意更轻松。”
巨量本地推产品营销负责人张录
此外,巨量本地推拥有人群定向、投放形式和素材来源等多种功能,可以根据不同的场景和目标人群进行定向投放,精准找到目标受众。它还提供了多种广告形式和创意模板,满足商家在短视频和直播方面的不同投放需求,增加用户的互动和参与度。同时,通过自产、达产等多种素材来源,让商家更加轻松便捷地创建广告素材。
Part 2 2023本地商家“花小钱赚大钱”的机会来了!
随着抖音用户在吃喝玩乐方方面面需求爆发,越来越多本地生活的商家正跑步入局抖音。数据显示,从2022年1月到2023年1月,入驻抖音生活服务的中小商家数量增长25倍。巨量引擎自助客户业务中心本地生活运营负责人靳楚楚表示,“在抖音做本地生意经营的商家,通过广告与经营一体化,撬动流量, 实现增长,把生意做得有声有色。”
巨量引擎自助客户业务中心本地生活运营负责人靳楚楚
对本地商家而言,如何在预算有限的情况下,提高营销效果是一个重要问题。而在2023年,本地商家正在迎来“花小钱赚大钱”的三个机会:
机会一:短视频提ROI x 深浅配比
通过针对不同的转化目标进行深浅预算配比,可以实现降本增效,提升短视频的ROI。例如,在新店开业、新品试销、爆品打造、节点大促等场景下,商家可以根据不同的转化目标来调整广告投入比例,选择合适的广告投放策略,最大程度地提高用户转化率。某蛋糕金牌店通过9:1的深浅配比,将深转ROI提升到5。
机会二:达人矩阵 x 加热爆单
通过与抖音优质达人合作,并对内容进行加热,可以吸引更多用户购买,提升爆单概率。例如,新品上市时,可将达人矩阵:达人加热预算设置在1 : 1;节点大促时,可将达人矩阵:达人加热预算设置在1 : 2带动销售增长。某美容店靠一套万能脚本合作达人,达人加热占比80%,将深转ROI提升到2.5。机会三:短直双开通过同时进行短视频+直播,商家可以将品牌形象和产品信息传递给更多用户,并且提高用户转化率。从直播间冷启动,到自然广告流量协同,再加上最终的大场直播,品牌只需30天即可实现GMV脉冲式增长。某野生动物园通过短直双开,月GMV超130万元。
Part 3 解锁巨量本地推实战玩法,人人都能做出好生意!
本地商家往往因缺乏专业投放团队和实操经验,在抖音经营中面临诸多营销痛点,包括如何选择适合的投放标的、如何进行商业信息植入短视频广告以及如何提高直播质量和效果等问题。
针对商家实操过程中的常见问题,巨量学认证导师大旗详细的分享了他的经营攻略,他指出,在直播优化方面,商家需要根据用户在线时间和观看习惯等因素,在巨量本地推中选择最佳的直播时间段,并在直播开始前进行充分准备。为获取更多流量,商家可以通过促销活动、优惠券等方式吸引用户购买,并选择能力优越的主播来提高直播质量。同时,大旗也表示:“投放是生意的放大器”,只有先做好短视频与直播的优化,再配合精准投放,才能让生意效果翻番。”
巨量学认证导师大旗
Part 4 用好巨量本地推,“小买卖”也能变成大生意!
“对本地商家来说,在抖音平台上,巨量本地推广是实现商业成功的关键。”艾普科创广告优化总监黄泰启这样表示。同时,他也分享了多个实战案例,针对不同行业如何通过巨量本地推广撬动更多流量。例如,在餐饮行业,通过“巨量本地推—视频推门店—团购”的方式,引爆品牌声量;在零售行业,通过“巨量本地推—视频推商品—购物券”的方式,提升门店客流。
