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标题: 「本地生意一推就来」2023巨量本地推年度大会，助商家打开本地生意新格局 [打印本页]

作者: 功成不居 时间: 2024-2-27 21:04
标题: 「本地生意一推就来」2023巨量本地推年度大会，助商家打开本地生意新格局
　　随着消费者习惯的不断改变，本地经营线上化已成为不可逆的趋势，如何顺应这样的趋势，在线上做好整合营销、扩大生意规模，实现营销与经营一体、提升经营效率，成为许多本地商家关注的焦点。

　　

　　10月12日，由巨量引擎发起的「本地生意一推就来-2023巨量本地推年度大会」落地成都，巨量引擎与大会官方合作伙伴“霸王茶姬”、“麦咖啡”、“嚼绊酸奶”、“花递鲜花”等品牌商家，以及服务商、代理商就行业前沿态势与方法论，为本地商家提供了经营解决方案，助力商家打开思路，不断突破生意上限。

　　

　　01

　　打破线上线下壁垒

　　激发本地生意新可能

　　近年来，不同类型、不同规模、不同目的的商家，都借助抖音平台实现了生意增长，并通过抖音打通了线上线下的经营链路。

　　

　　在抖音，商家通过内容和门店对用户种草，用户则可以通过线上直接成交或在线进行留资，最终去线下店铺进行核销，完成消费，从而不断复购。通过一个这样的完整的经营链路，商家能够线上和线下的打通，让客流不仅限于线下的场景。

　　营销可以成为经营的加速器，商家可以通过营销能力将内容分发给更多目标人群，并通过营销能力更精准地实现门店种草，更有效地促进线下转化，以及实现到店人数的提升。

　　过去，本地商家主要通过线下抢地段、线上刷排名等方式来抢占流量，但随着消费者需求和信息获取方式的转变，当前营销与经营一体是大势所趋，“从抢占流量进阶到抢占兴趣，凡是能激发用户消费兴趣的POI都有成为独立流量枢纽的可能”。

　　

　　抖音可以通过短视频和直播，以及搜索等不同的内容载体激发用户兴趣，并在抖音上完成后续的交易转化。兴趣激发需要重点关注区域渗透，兴趣转化则需要重点关注到店转化。

　　在新店、新客、新品的这“三新”中，区域渗透是关键。做好区域渗透的关键是营销经营一体化。

　　在经营层面，需要商家产出更多优质的短视频内容、直播内容，并叠加搜索蓝词等，通过经营手段帮助门店去做种草。在营销层面，则是利用好星图达人、平台IP等营销能力在更广泛的用户心中种草。

　　到店转化方面则需要重点关注节点营销，如何做好到店转化？

　　首先需要商家做好全域经营，直播、短视频、搜索都是贡献生意体量的重要来源；

　　同时要建设好转化链路，从区域潜客、到A3门店种草、再到通过团购核销、线索留资、直接到店等不同方式被转化的A4、A5人群、最后通过到店度量持续优化，真正实现种收一体；

　　最后是用好转化产品，大促蓄水时期，商家可以通过门店引流、商品浏览等产品能力进行充分蓄水，在转化爆发时期再利用成单宝、全域推广等产品完成节点爆发。

　　

　　广告对生意的价值，核心在于“吸引客流、放大生意、节省人力”，而巨量本地推则通过极简的操作流程、高效的获客能力、以POI为核心的营销能力和更好的生意度量能力，成为本地生意的营销加速器。

　　首先，本地商家都希望在投广时更省心。通过成单宝和门店稳投这样的托管产品，充分利用已有的优质达人素材，可以实现长期、稳定投放，从而帮助商家节省人力成本，获得良好的投放效果。

　　其次，如何更好的让营销与经营结合，让商家更规模化的获客，也是一个重点课题。全域推广产品可以让客户整体流量更稳定、理解成本更低、投入产出比更易得到保证；除了线上团单直接成交，巨量本地推与抖音生活服务团队协作，搭建具备私信/预约能力的平台基础建设，能让用户在下单前咨询、下单后留资，让线索型商家更好地在抖音进行经营与投广。

　　商家做好“本地”生意一定要以POI为核心。商家投广除了直接引导线上成单，引流线下也是很重要的。巨量本地推通过数据分析，融合“门店引流”优化目标，为商家筛选出潜在的门店兴趣人群；同时也同步测试“到店优化”目标，实现一键优化线下到店。

　　最后，生意增长离不开区域渗透与到店转化，巨量本地推门店客流分析，帮助商家了解店铺的表现，从而更好地做好生意度量。

　　02

　　打造本地生意经

　　推动商家生意长效增长

　　随着今年政策支持与行业的逐步复苏，巨量引擎也通过市场分析并结合行业趋势，为不同行业提供适配的产品组合、创新玩法，助力更多连锁经营企业实现从单一投放到多元经营的升级。

　　

　　连锁企业的营销，一定要顺应自身的发展阶段。在进入抖音后，连锁商家分为三个经营阶段：从“活下来”扎扎实实地做好基础经营，到基础打牢之后有章法地扩张生意，最终获得消费者青睐做好品牌建设。

　　首先，扩大生意规模离不开人群覆盖与到店转化率。基于店铺承载能力做好人群策略。对店铺承载能力低的商家，要基于巨量引擎平台去做更精准的客流；对承载力高的店铺，要实现人群破圈，从匹配核心购买人群到兴趣人群，再到机会人群去做层层覆盖。到店转化率可以基于巨量本地推流量大和模型准的优势做线索获客，同时尝试用钩子品去做客资的获取。

　　第二，在生意扩张过程中，在抖音通过“扩门店、打爆品、抓节点”三个手段满足GMV和人群两大增长目标。此外，节点的价值也不可或缺，巨量本地推可以帮助商家更好地做节点布局，除节假日外，在全年规划了丰富的招商项目和节点运营活动，帮助商家生意更好地扩张。

　　最后，对本地企业来讲，品牌建设最关键的两个维度，是知名度和好评度。商家可以通过品宣营销、跨界联名等多种方式提升知名度；通过平台优质IP的背书和口碑营销，提升好评度，同时充分借助巨量云图工具度量品牌力，让每一分钱花得明明白白。

　　会上，金麦众和CEO花蕾也代表供应商进行了分享，并通过案例分享了如何通过精细投放策略，全域推广发力带出场观新峰值，以及利用巨量云图精准匹配需求，实现精细化运营品牌资产的相关内容。

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